LinkedIn is veranderd, dus uw strategie ook

Toen wij begonnen met LinkedIn, was het organische bereik enorm - zoals elk nieuw platform in de begindagen. Een goede post? Duizenden views.

Maar het afgelopen jaar is het bereik drastisch gedaald.

Dat betekent dat we de LinkedIn-regels moeten herschrijven. Maar laten we eerst helder krijgen wat u wilt bereiken.

Jaagt u op views en likes? Of op leads en vertrouwen?

Likes najagen is een doodlopende strategie

Wanneer u jaagt op likes, jaagt u op een lege strategie. Dit is wat we bedoelen:

Stel u voor: een post met 1 miljoen views. Maar wie zagen die post?

• Mensen zonder relevantie voor uw business

• Willekeurige LinkedIn-gebruikers

• Misschien 1 of 2 potentiële klanten, op z'n best

Het streelt het ego, maar bouwt geen business op.

Vergelijk dat met een post die 100 views krijgt van uw ideale klanten.

Dát is kracht.

Views, likes, comments - ze zien er goed uit. Maar ze converteren zelden.

In plaats van ijdele statistieken na te jagen, focus op: DM-gesprekken, vertrouwen, autoriteit en gekwalificeerde leads.

LinkedIn: Het B2B-platform bij uitstek

Wij hebben verschillende platforms geprobeerd voor B2B-acquisitie. Maar LinkedIn stak er met kop en schouders bovenuit.

Waarom? Omdat het ons direct in contact brengt met beslissers. Vooral voor B2B-dienstverlening.

We begonnen met posten. Geen strategie. Geen systeem. Gewoon echte gedachten delen.

Stilte.

Maar toen: één DM. Daarna nog een. Een klant. En meer volgden.

We bouwden stap voor stap. Testen. Falen. Aanpassen.

Uiteindelijk realiseerden we ons: LinkedIn was hét platform. En wanneer we het systeem goed opzetten, kwamen klanten niet alleen - ze bleven komen.

Dat is wanneer het voorspelbaar werd.

Wat is het echte doel?

Als u begint met LinkedIn, denkt u misschien dat het alleen een vacaturesite is.

Fout.

Het is het enige platform waar u direct kunt verbinden met B2B-kopers en beslissers.

Dus waar moet uw strategie op gericht zijn?

Ga voor vertrouwen.

Want wanneer mensen u vertrouwen, volgt de rest vanzelf.

Het 7-stappenssysteem dat werkt

Elke stap is een hefboom. Trek ze allemaal, en het geheel versterkt elkaar.

1. Profiel = Landingspagina

Uw profiel is uw etalage. Laat het voor u werken.

• Headline: Spreek over het probleem dat u oplost, niet uw functietitel

• Banner: Toon in één oogopslag wat u doet en voor wie

• Over: Vertel een verhaal, toon geloofwaardigheid, eindig met een CTA

• Uitgelicht: Link naar uw lead magnet, landingspagina of aanbod

Al uw verkeer komt hier terecht. Behandel het als een hoog-converterende landingspagina.

2. Content = Vertrouwensmachine

De volgende vraag was: hoe krijgen we mensen naar ons profiel?

Daar komt content om de hoek kijken.

We merkten iets op: content bouwt vertrouwen - zelfs als het niet altijd clicks genereert.

Mensen begonnen te zeggen: "Ik volg jullie posts al maanden - het voelt alsof ik jullie ken."

Uw content is er niet om viraal te gaan. Het is er om op te duiken. Keer op keer. Zodat uw doelgroep het gevoel heeft dat ze bij u in de kamer zitten.

Onze strategie:

• Post 2-4x per week: deel verhalen, cases, scherpe meningen

• Roteer tussen drie categorieën: Geloofwaardigheid, Connectie, Conversie

• Gebruik sterke hooks, korte regels. Zeg wat u bedoelt. Zeg het menselijk.

Content sluit geen deals. Het warmt op. Mensen kopen wanneer ze het gevoel hebben dat ze u al kennen.

3. DM's = Niet vies (als u het goed doet)

We dachten aanvankelijk dat DM's opdringerig waren. Spam. Verkoopgericht.

Maar dat hoeft niet. Niet als u het goed doet.

Het begint met uw prospects als mensen behandelen - NIET als targets.

Word eerst helder over wie uw ideale klant is. Hoe helderder u bent, hoe beter uw content resoneert.

Ons simpele systeem:

• Reageer op hun posts

• Stuur een bericht dat logisch is

• Stel echte vragen

Voorbeeld: "Hoi [Naam], zag je reactie op [gezamenlijke post] - klinkt alsof je bezig bent met [onderwerp]. Benieuwd waar je nu op focust?"

Vanaf daar:

• Past het? Nodig uit voor een gesprek of stuur iets nuttigs

• Past het niet? Laat het of kom later terug met iets waardevols

DM's zijn niet vies. Transactioneel zijn wel. Begin het gesprek als mens - de rest wordt makkelijker.

4. Funnel = Simpel maar scherp

We hadden een solide profiel, consistente content en gesprekken in de DM's.

Maar we misten nog iets - een helder pad naar conversie.

We bouwden:

• Een heldere lead magnet of landingspagina

• Een sterke call-to-action (gratis analyse, strategiegesprek, webinar)

• Een kalender of formulier om te kwalificeren

We linkten alles terug naar één simpele boekingsstroom.

Uw content bouwt nieuwsgierigheid. Uw funnel haalt wrijving weg.

Helderheid > complexiteit.

Hoe simpeler uw funnel, hoe sneller ze bewegen.

5. Outreach = Versterker, geen spam

Met alles op zijn plek was het systeem bijna automatisch.

Maar er was nog één hefboom: outreach.

Niet om te spammen. Maar om te versterken wat al werkte.

Onze regel: verbind met 5-10 relevante mensen per dag. Mensen in onze niche. Mensen die met onze content bezig zijn. Mensen die daadwerkelijk baat kunnen hebben bij wat we doen.

"Zag je reactie op [X] - vond je inzicht sterk. Laten we connecten."

Outreach werkt alleen als het menselijk voelt.

En opvolging? Cruciaal. Mensen zijn druk. Ze missen berichten. Dus we volgden op, beleefd en casual.

Wees niet raar. Pitch niet in het connectieverzoek. Laat uw content het opwarmen doen - sluit dan de cirkel in de DM's.

6. Landingspagina = Vertrouwensconverter

Waar landen mensen nadat ze onze content zien, een link klikken of reageren op een DM?

Dat is waar de landingspagina binnenkomt.

Wat werkte:

• Een heldere, sterke headline

• Een simpele uitleg van het probleem dat we oplossen

• Een korte uiteenzetting van de oplossing

• Social proof - screenshots, testimonials, resultaten

• Één gefocuste call-to-action

Een video? Nog beter. Gewoon 60 seconden praten - niet gepolijst, gewoon echt.

Mensen willen uw gezicht zien. Uw stem horen. Een gevoel krijgen voor wie u bent.

Goede pagina's verkopen niet. Ze halen twijfel weg.

7. Gesprekken = Sluit met rust

Na alle content, outreach, DM's en de funnel komt het neer op één ding: het gesprek.

En hier gaat het vaak mis.

Te gretig. Te pushy. Te gepolijst.

Wat werkt beter? Verschijnen als adviseur, niet als verkoper.

Elk gesprek begint met één doel: nieuwsgierig worden.

Meer vragen dan vertellen. Meer luisteren dan praten. En als we kunnen helpen:

"Dit is wat wij zouden doen in uw situatie."

Die ene zin verschuift de hele dynamiek. Het gaat niet om druk. Het gaat om helderheid.

En wanneer er vertrouwen is, regelt de verkoop zichzelf.

Mensen kopen niet wanneer ze overtuigd zijn. Ze kopen wanneer ze u EN uw product vertrouwen.

De waarheid

Dit was geen virale hack of groei-hack. Het was steen voor steen bouwen.

Maar na verloop van tijd, door consistente content, slimme DM's en een vertrouwen-eerst funnel, kwamen de resultaten.

Klanten begonnen ook successen te boeken. De meesten sloten binnen 60 dagen nieuwe deals met exact dit systeem.

Geen advertentiebudget. Geen ingewikkelde funnels. Geen bedelen om likes.

Gewoon een simpele strategie gebouwd op helderheid, content en menselijke connectie.

We bouwden dit niet om viraal te gaan. We bouwden het om te werken.

En het werkt nog steeds.

U heeft geen enorm publiek nodig. U heeft nodig:

• Een helder aanbod

• Een echte stem

• Een systeem dat vertrouwen bouwt voordat u ooit in gesprek gaat

Dat is het.

Post alsof iemand kijkt. DM als een vriend. Bouw alsof mensen al opletten.

Wilt u hulp bij het opzetten van dit systeem? U weet ons te vinden.