Sector: Duurzame energie & zakelijke dienstverlening
Locatie: Nederland
Profiel: Een energieaanbieder die zich richt op het leveren van energiecontracten en -oplossingen voor zakelijke klanten, en wilde opschalen via digitale leadgeneratie.
🎯 ACHTERGROND
De klant had een solide verkooporganisatie, maar hun groeimodel was afhankelijk van een continue instroom van nieuwe leads.
Hun verkoopwaarde per deal was relatief laag — wat betekende dat volume en efficiëntie cruciaal waren voor winstgevendheid.
Ze adverteerden al via verschillende kanalen, maar de kosten per lead liepen snel op en de kwaliteit van de leads wisselde sterk.
Hun doel was duidelijk:
“We willen meer kwalitatieve leads, meer omzet, en een lager marketingbudget per klant.”
⚠️ UITDAGING
De belangrijkste uitdagingen:
Hoge kosten per lead: gemiddeld €52 per lead.
Weinig segmentatie: campagnes waren te breed, waardoor veel leads niet relevant waren.
Geen schaalbaar systeem: de funnel was niet geautomatiseerd en niet meetbaar.
Lage conversiewaarde: er was behoefte aan strategie om niet alleen meer, maar ook waardevollere verkopen te realiseren.
Kortom — ze hadden een goed product, maar geen datagedreven systeem voor marketing en sales.
🧭 ONZE AANPAK
We implementeerden een volledig advertentie- en funnelsysteem volgens het VLNK-framework — met de focus op efficiëntie, schaalbaarheid en winstgevendheid.
1️⃣ Strategisch advies & waardeoptimalisatie
We begonnen met een strategische sessie om hun proposities te herstructureren:
helderdere boodschap voor de zakelijke doelgroep,
optimalisatie van de verkoopwaarde per klant,
en een schaalbare funnel voor volume én winst.
2️⃣ Advertentiecampagnes
We ontwikkelden en lanceerden meerdere advertentiecampagnes (LinkedIn + Meta), gericht op de juiste beslissers binnen de doelgroep.
Elke campagne bevatte duidelijke, actiegerichte copy en conversiegerichte visuals.
3️⃣ Landingspagina’s & leadflows
We bouwden conversiegerichte landingspagina’s met overtuigende social proof, duidelijke call-to-actions en automatische leadverwerking.
Daarnaast stelden we leadformulieren in om frictie te minimaliseren en opvolging te versnellen.
4️⃣ Funneloptimalisatie & data-analyse
Door continue A/B-testing op headlines, visuals en targetingsegmenten verlaagden we de kosten per lead drastisch, terwijl de conversiekwaliteit steeg.
5️⃣ Samenwerking met sales
Het interne salesteam verzorgde de opvolging. Wij hielpen hen met rapportage en inzicht in welke leads het beste converteerden, zodat campagnes continu verbeterd konden worden.
🚀 RESULTATEN
De resultaten waren uitzonderlijk:
+900 leads gegenereerd binnen enkele maanden
Kosten per lead verlaagd van €52 naar €9
Conversiekwaliteit verbeterd door betere segmentatie
Meetbare omzetgroei door hogere leadvolumes
Volledig schaalbare funnel voor toekomstige campagnes
Het systeem draait nu stabiel, en het bedrijf kan met voorspelbare kosten nieuwe klanten blijven aantrekken.
🏁 BELANGRIJKSTE IMPACT
De samenwerking transformeerde hun marketingaanpak van een kostenpost naar een winstgenerator.
Wat begon als een campagne, groeide uit tot een schaalbare leadmachine die meetbare ROI oplevert.
Van hoge kosten per lead naar hoge winst per klant — met een slim, schaalbaar advertentie-ecosysteem dat blijft presteren.
