2022 begon ik met posten op LinkedIn, sporadische en zonder plan heb ik dit 4 jaar volgehouden. Het resultaat? Waarschijnlijk een beschadigde reputatie en gemiste kansen die me waarschijnlijk tonnen hebben gekost.

Totdat ik deze 4-stappen strategie ontdekte die alles veranderde. In 8 maanden tijd: 100.000+ views. Meer dan 100 leads. En eindelijk het gevoel dat content voor ons werkt, niet tegen ons.

Het probleem met "Gewoon Posten"

Maanden lang heb ik samen met mijn business partner Boy gediscussieerd.

We scrollden door onze LinkedIn-feed. Concurrent na concurrent die consistent waarde leverde. Die zichtbaar was. Die deals binnenhaalde.

En wij?

Wij postten wanneer we tijd hadden.

Een keer per week. Soms twee weken niks. Dan weer drie posts op één dag omdat we ineens "inspiratie" hadden.

"We moeten vaker posten," zei Boy. "Ja," antwoordde ik. "Maar wat dan?"

Dat was het probleem. We hadden geen systeem. Geen strategie. Alleen goede bedoelingen en een idee dat "content belangrijk is."

Het resultaat was pijnlijk maar achteraf wel voorspelbaar:

• Posts die niemand las

• Een profiel dat schreeuwde "we weten niet wat we doen"

• Prospects die ons overslaan voor concurrenten die wel consistent waarde leverden

De waarheid? Sporadisch posten is erger dan niet posten.

Het zegt: we zijn hier, maar niet echt. We proberen het, maar halfslachtig. We geloven er zelf niet in.

Kijk bijvoorbeeld deze post. Compleet random. Compleet niks met het bedrijf te maken.

(Plus die lelijke AI generated afbeelding er nog bij.)

De 4-Stappen die alles veranderden

Toen ontdekte ik dit 4 stappen framework. Vier simpele stappen die content van "iets wat we moeten doen" veranderde naar "onze belangrijkste groeimotor."

Stap 1: Ken je doelgroep beter dan dat ze zichzelf kennen.

De eerste stap klinkt cliché. Totdat je hem echt uitvoert.

Stop met denken dat je je publiek kent.

Start met onderzoeken wat ze echt bezighoudt. Niet wat jij denkt dat ze bezighoudt.

Ik begon met drie simpele acties:

1. Concurrenten analyseren - Waar gaat de markt nu op aan?

2. DM conversaties - 15 minuten per dag praten met prospects

3. Commentaar analyseren - Wat zeggen mensen onder populaire posts?

Wat ik ontdekte? Dat klanten vaker iets anders willen dan wat je denkt dat ze willen. Voor onze klanten was dit niet 100+ leads per maand met 50+ afspraken en mega viral gaan.

Integen deel, het gaat om betrouwbaar, voorspelbaar en vooral ook duurzaam in contact komen met klanten zonder reputatie te beschadigen.

En dit veranderd alles!

Het verschil tussen wat ik dacht en wat ze wilden was shocking.

Stap 2: Haal inzichten uit deze 3 goudmijnen

De meeste mensen verzinnen content. Slimme mensen ontdekken het.

Er zijn drie plekken waar je content-goud vindt:

1. Je eigen data: Kijk naar je best presterende posts. Niet naar de likes maar naar de DMs die je kreeg. Naar de comments met echte vragen. Naar de shares met persoonlijke notities.

Bij mij? Posts over concrete systemen scoorden 10x beter dan abstracte visies.

2. Je klantgesprekken: Elke sales call is een content-idee. Elke vraag van een klant is een post. Elke "aha" in een gesprek is een artikel.

Ik begon elk gesprek te eindigen met: "Wat is je grootste uitdaging deze maand?"

Die ene vraag leverde me 32 content-ideeën op.

3. Je concurrenten (maar anders): Stop met kijken naar wat ze posten. Start met kijken naar wat ze NIET posten.

De gaten in hun content zijn jouw kansen.

Iedereen in leadgeneratie postte over profiel optimalisaties. Niemand over de menselijke kant en het opdringerige van sales. Mag jij raden waar wij onze meeste leads uit halen ?

Stap 3: De 4 ingrediënten voor goede content

Goede content heeft vier elementen. Mis er één dan weet je bijna zeker dat de post gaat floppen.

1. Een hook die stopt met scrollen
Eerste regel bepaalt alles. Geen tweede kans.

Slecht: "Vandaag wil ik het hebben over content strategie..." Goed: "Ik heb 2 jaar verspild met verkeerde content. Deze 3 stappen ….."

2. Een belofte die te mooi lijkt (maar waar is)
Mensen lezen alleen verder als de beloning groot genoeg is.

Wat ga je ze leren? Wat gaan ze bereiken? Stel de vraag: “Whats in it for me?“

3. Een verhaal dat landt
Data overtuigt, verhalen maken fans.

Vertel wat er gebeurde. Hoe het voelde. Wat je leerde. Mensen onthouden verhalen 22x beter dan feiten.

4. Een actie die ze NU kunnen nemen
Want inspiratie zonder actie is entertainment.

Geef ze één ding om vandaag te doen.

Stap 4: Distribueer op 5 bewustzijns niveau’s

Dit is waar het gebeurt.

De meeste mensen posten en hopen.

Slimme mensen bouwen een systeem dat mensen over de lange tijd naar ze toe trekt

Level 1: Micro-content (5 seconden commitment)

• LinkedIn polls

• One-liners

• Simpele tips

Dit is je eerste touchpoint. Laagdrempelig. Geen risico.

Level 2: Short-form posts (30 seconden)

• LinkedIn posts van 5-10 regels

• Quick wins

• Praktische tips

Hier bouw je vertrouwen. Bewijs dat je weet waar je over praat.

Level 3: Long-form content (5 minuten)

• Artikelen zoals deze

• Gedetailleerde guides

• Case studies

Nu filter je. Wie 5 minuten investeert is serieus geïnteresseerd.

Level 4: Deep dives (30 minuten)

• Webinars

• Whitepapers

• Video trainingen

Dit zijn je hot prospects. Ze willen alles weten.

Level 5: 1-op-1 content (persoonlijk)

• Gepersonaliseerde Loom videos

• Persoonlijke case studies voor hun situatie

• Directe DM conversaties

Hier gebeuren de deals.

Weet je wat het geheim is? Als je het goed doet hoef je niemand door deze levels heen te duwen

Je geeft ze gewoon opties. Sommigen blijven bij Level 1. Prima. Anderen racen naar Level 5. Ook prima.

Het systeem filtert automatisch.

En over tijd, dan stapelt dit zich op.

De resultaten die me doen schrikken

Acht maanden later:

• 70.000+ views op onze content (Alleen op LinkedIn)

• 60+ gekwalificeerde leads direct uit LinkedIn

• 9 nieuwe klanten zonder één koud belletje

• 3x hogere close rate omdat prospects ons al vertrouwden

Maar het echte resultaat?

Ik hoef niet meer uit te leggen wie we zijn.

Prospects komen binnen met: "Ik volg je al maanden. Wanneer kunnen we starten?"

Dat is het verschil tussen content hebben en een content strategie hebben.

Dit kun je zelf vandaag doen

Content strategie voelt overweldigend omdat je denkt dat je alles tegelijk moet doen.

Dat is onzin.

Start met één ding: Post vandaag iets waar je klant wakker van ligt.

Niet perfect. Gewoon echt.

Gebruik deze template:

"Gisteren sprak ik een [functie] die worstelde met [probleem].

Zijn/haar grootste frustratie? [Specifieke pijn]

Wat voor hem/haar werkte: [Simpele oplossing]

Het resultaat: [Concrete uitkomst]

Welke [probleem] houdt jou bezig?"

Post dit. En het liefst ook vandaag.

Want eerlijk:

Je eerste 100 posts zijn toch slecht. Dus je kunt maar beter beginnen .

Even terug naar gisteren

Gisteren zat ik weer met Boy in een meeting.

We scrollden door LinkedIn. Maar dit keer was het anders.

"Kijk," zei hij. "Weer een DM van een prospect." "En deze wil volgende week een call," antwoordde ik.

We hadden het systeem gevonden. De strategie die content van een pijn naar een fijn veranderde.

Content is geen kunst of magie. Het is een systeem.

En systemen kun je leren. Kopiëren. Verbeteren.

De vraag is niet of content voor jou kan werken.

De vraag is: wanneer stop je met hopen en start je met systematisch bouwen?

Voor mij duurde het drie jaar om dat te snappen.

Voor jou kan het vandaag zijn.

P.S. Die 4-stappen strategie? Die staat hierboven. Volledig. Geen geheimen. Geen "boek een call voor de rest." Gewoon alles wat je nodig hebt om te starten.

Waarom? Omdat de beste manier om te bewijzen dat je strategie werkt, is door hem weg te geven.

Nu is het aan jou. Ga je dit lezen en denken "interessant"? Of ga je vandaag je eerste post met dit systeem schrijven?

Je weet wat de juiste keuze is.

P.S.S Wil je deze aanpak direct toepassen maar weet je niet waar te beginnen? In onze gratis community delen we exact de templates, voorbeelden en feedback die je nodig hebt. Geen theorie, alleen wat werkt.

→ Krijg direct toegang tot de community

Daar vind je trainingen, templates en directe hulp van ondernemers die deze shift al hebben gemaakt. En het kost je niks behalve de bereidheid om het anders te doen.