Je hebt het vast al gemerkt: LinkedIn staat vol met ondernemers die dagelijks posten, funnels bouwen, advertenties draaien. Hun content krijgt bereik. Hun profiel oogt strak. Hun DMs lopen vol. En toch… hun bankrekening blijft leeg.

Hoe kan dat?

Omdat 90% van de aankoopbeslissing al gemaakt wordt vóór je pitch.

En het pijnlijke is: de meeste ondernemers richten zich op de verkeerde dingen. Ze zoeken meer verkeer, bouwen ingewikkelde funnels, posten méér content… maar vergeten de psychologie van de koper.

Zonder die psychologie is het zonde van je tijd.

Van aandacht → naar omzet

Iedereen kan bereik krijgen. Views, likes, connecties — ze zijn niet zo moeilijk meer.

Maar bereik is waardeloos zonder conversie.

De reden dat leads vaak niet kopen? Simpel: je spreekt hun ratio, terwijl hun beslissing komt vanuit identiteit, status en zekerheid.

Het is alsof je iemand een perfect uitgewerkt Excel-model geeft, terwijl ze eigenlijk willen weten: “Hoe ziet mijn leven eruit als ik dit koop?”

Het Sales Psychology Framework (6 Shifts)

Dit zijn de zes psychologische shifts die ervoor zorgen dat jouw content, profiel en DMs niet alleen aandacht trekken, maar omzet opleveren.

1. Identity > Features

Mensen kopen geen producten of diensten. Ze kopen een identiteit. Wie ze worden na de aankoop.

• “Facebook Ads Management” = werk.

• “Nooit meer wakker liggen van je doorverwijzingen” = identiteit.

Op LinkedIn betekent dit: je headline, je posts, je DM’s moeten gaan over wie je prospect wordt, niet wat jij doet.

2. Trigger Status

Elke aankoop bevat onbewust de vraag: “Zet dit mij hoger of lager in de ogen van anderen?”

Of het nu een marketingmanager is die voor zijn baas wil scoren, of een founder die zijn peers wil bijbenen: status is een drijver.

Op LinkedIn gebruik je dit door je content te framen als: “Dit is wat topfounders doen anders dan de rest.”

3. Reframe Cost of Inaction

Het grootste gevaar is niet dat ze bij je concurrent kopen. Het grootste gevaar is dat ze niets doen.

Jouw taak? Niet alleen de voordelen pitchen, maar het verlies van stilstand tastbaar maken:

• Verloren tijd

• Verloren deals

• Verloren carrièrekansen

Zodra de pijn van inactie groter voelt dan de investering, verschuift de keuze vanzelf.

4. Echo Positioning

Autoriteit komt niet van jezelf roepen hoe goed je bent. Het komt van andermans bewijs.

Voorbeeld:

• “Na het analyseren van 100 SaaS-founders, zag ik dit patroon…”

• “Dit is wat de snelst groeiende bedrijven anders doen…”

Op LinkedIn betekent dit: je positioneert je inzichten alsof je ze uit de top van de markt haalt. Jij bent de vertaler, niet de opschepper.

5. Normalize Fears

Twijfel is normaal. Iedereen voelt het. De reden dat leads vaak niet kopen, is omdat ze denken dat ze de enige zijn die aarzelen.

Dus: normaliseer die angst.

• “Ik snap dat je twijfelt, ik had dat ook bij mijn eerste investering.”

• “Slimme ondernemers stellen altijd veel vragen.”

Door hun angst te normaliseren, neem je de lading weg. En dan kan je hem ombuigen naar helderheid.

6. Logic → Vision

Mensen kopen niet de tool, maar het leven dat de tool mogelijk maakt.

Een boormachine? Niemand koopt dat ding. Ze kopen het gat in de muur.

Op LinkedIn betekent dit: geen focus op je methodiek, maar op de visie. Niet “meer leads”, maar: “Een pipeline die elke maand voorspelbaar gevuld is met ideale klanten.”

4. Hoe dit werkt binnen je LinkedIn-strategie

Nu het framework duidelijk is, de vraag: hoe pas je dit concreet toe op LinkedIn?

Je profiel = Landing Page

Je profiel is geen cv, maar een landing page. Identity-gedreven, status-verhogend, met een CTA die de cost of inaction tastbaar maakt

Je content = Trust Engine

Content hoeft niet viraal te gaan. Het moet vertrouwen opbouwen. Gebruik de 6 shifts in je posts:

• Identity: Laat zien wie ze kunnen worden.

• Status: Deel wat topspelers doen.

• Inaction: Benoem wat ze verliezen door te blijven zitten.

• Echo: Positioneer jezelf als vertaler van marktinzichten.

• Fear: Normaliseer twijfels in je stories.

• Vision: Schilder hun toekomstbeeld.

Je DMs = Closing Room

DM’s voelen vaak spammy. Maar met psychologie worden ze menselijk:

• Start met identity (“Ik zie dat je werkt aan X, klopt dat je…?”)

• Normaliseer hun twijfel (“Veel founders worstelen met dit punt.”)

• Trigger visie (“Stel je voor dat dit proces voorspelbaar wordt, hoe zou dat voelen?”)

Op dat punt voelt de call niet als sales, maar als de logische volgende stap.

Even een voorbeeldje

Ik verkocht jarenlang “Facebook Ads Management.”

Features, uren, deliverables.

Mijn closing rate?

Matig.

Toen ik mijn profiel herschreef naar identity (“We helpen founders stoppen met wakker liggen van CAC:LTV”), mijn content framen op status & visie, en mijn DM’s inzetten om twijfels te normaliseren… schoot mijn closing rate omhoog.

Zelfde dienst. Zelfde skills. Andere psychologie.

De waarheid is dit:

• Het probleem is niet je traffic.

• Het probleem is niet je funnel.

• Het probleem is niet je content.

Het probleem is dat je met ratio verkoopt in een emotionele markt.

Fix je psychologie, en LinkedIn verandert van een tijdrovend contentplatform in een voorspelbare omzetmachine.

Tijd om jezelf af te vragen: verkoopt mijn LinkedIn-profiel op features of op identiteit? Op ratio of op visie?

Want zodra je de switch maakt, hoef je nooit meer achter leads aan te jagen. Ze komen naar jou.