De Ultieme Test: Practice What You Preach
"Als jullie methode zo goed werkt, waarom gebruiken jullie het dan niet zelf?"
Een terechte vraag die we regelmatig krijgen. Het eerlijke antwoord? Dat doen we. Sterker nog, elke strategie die we voor klanten inzetten, testen we eerst op onszelf.
Deze case gaat over hoe VLNK - een startup zonder naamsbekendheid, zonder budget, zonder netwerk - in 90 dagen een stabiele stroom van ideale klanten opbouwde. Met exact dezelfde LinkedIn-methode die we nu verkopen.
De Uitgangssituatie: David Tegen Goliath
Januari 2024: Twee ondernemers met een visie. Geen klanten. Geen track record als bureau. Geen marketing budget.
De markt: Verzadigd met LinkedIn "experts", social media bureaus en marketing agencies die allemaal hetzelfde beloven.
Onze doelgroep: Financiële dienstverleners - notoir sceptisch, druk bezet, en allergisch voor marketing-praatjes.
De uitdaging: Hoe overtuig je accountants en adviseurs dat jij anders bent dan de 50 andere LinkedIn-bureaus die ze deze maand hebben benaderd?
Het Experiment: Onze Eigen Foundation Sprint
We besloten onszelf als eerste klant te behandelen. Geen shortcuts, geen privileges. Gewoon het 90-dagen Foundation Sprint protocol volgen.
Week 1-2: De Spiegel Voorhouden
Lastigste opdracht ooit: onze eigen positionering bepalen. Na veel discussie:
Niet: "LinkedIn marketing bureau"
Niet: "Social media agency"
Wel: "Growth partner voor financiële professionals"
De belofte: "3 waardevolle gesprekken per week, zonder dat je zelf content hoeft te maken."
Specifiek, meetbaar, en belangrijk: géén vage marketing-beloftes.
Week 3-8: Systematisch Bouwen
Onze eigen medicine:
10 connectieverzoeken per dag naar financial controllers, CFO's van mkb-accountantskantoren, partners bij boutique firms
Persoonlijke berichten, bijvoorbeeld: "Dag Robert, zie dat jullie kantoor groeit. Wij helpen soortgelijke firms gemiddeld 12 kwalitatieve gesprekken per maand te genereren via LinkedIn. Geen content-stress, alleen resultaat. Interesse in een kort gesprek?"
2x per week follow-up bij geaccepteerde connecties
1 authority article per 2 weken (niet meer!)
De Resultaten: Cijfers Liegen Niet
Maand 1:
287 gerichte connectieverzoeken → 201 geaccepteerd (70%)
84 gesprekken gestart
11 calls geboekt
2 klanten getekend
Maand 2:
Systeem geoptimaliseerd op basis van data
Focus verschoven naar grotere kantoren (5-20 FTE)
13 calls → 4 nieuwe klanten
Eerste doorverwijzing binnen
Maand 3:
Momentum effect: mensen begonnen ons te taggen
12 calls → 3 nieuwe klanten
Totaal: 9 betalende klanten
De constante: 3 kwalitatieve gesprekken per week. Precies wat we beloven.
Waarom Het Werkte: De Succesfactoren
1. Extreme nichefocus
We weigerden iedereen te helpen. Alleen financiële dienstverleners. Dit maakte onze boodschap scherp en geloofwaardig.
2. Resultaat boven alles
Geen vage beloftes over "meer zichtbaarheid" of "thought leadership". Gewoon: 3 gesprekken per week. Punt.
3. Anti-marketing aanpak
Financiële professionals haten marketing-taal. Dus gebruikten we die niet. Directe taal, concrete voorbeelden, geen BS.
4. Proof of concept
"We gebruiken dezelfde methode voor onszelf" is het sterkste verkoopargument dat er is.
De Lessen: Wat Elke Ondernemer Kan Toepassen
Stop met pleasen
We verloren gesprekken omdat we "alleen financials doen". Perfect. Die prospects waren toch geen fit.
Data > Gevoel
Elke week analyseerden we: welke berichten werkten? Welke profielen reageerden? Constant bijsturen.
Geduld met systeem
Week 1-2 voelde als falen. Week 3-4 kwam momentum. Week 9-12 explodeerde het. Trust the process.
Kwaliteit schreeuwt
Onze eerste 2 klanten werden onze beste ambassadeurs. Overdeliver, altijd.
De Huidige Status: Schaalbare Groei
9 maanden later:
37 actieve klanten
4 teamleden
92% client retention
Wachtlijst voor nieuwe klanten
Nog steeds: 3 eigen salesgesprekken per week via LinkedIn
Het bewijs: We eten nog dagelijks onze eigen hondenvoer. Elke optimalisatie testen we eerst op onszelf.
De Bottomline Voor Jouw Praktijk
VLNK's groei bewijst één ding: LinkedIn werkt. Mits je:
Kristalhelder bent over wie je helpt
Concrete resultaten belooft (en levert)
Systematisch werkt, niet ad-hoc
Geduld hebt - momentum bouwt langzaam
Wij hadden geen voordelen die jij niet hebt. Geen groot netwerk, geen naamsbekendheid, geen budget. Alleen een methode en de discipline om die uit te voeren.
De vraag is: Ga je nog een jaar worstelen met acquisitie? Of pak je het systematisch aan?
