Sector: Webdevelopment, Branding & Digitale Realisatie
Locatie: Venlo, Nederland
Profiel: Een ervaren bureau dat websites, branding en online platforms ontwikkelt voor MKB-bedrijven, en wilde doorgroeien van stabiele omzet naar voorspelbare schaalbare groei.
ACHTERGROND
Het bureau draaide al jaren goed — een loyale klantenkring, sterke projecten, tevreden opdrachtgevers.
Toch merkte de directie dat groei vooral reactief bleef: nieuwe klanten kwamen binnen via aanbevelingen en toevallige aanvragen, niet via een gestructureerde salesaanpak.
Ze wilden de volgende stap zetten:
“We willen voorspelbare groei, niet hopen op het volgende project.”
Hun doel was helder: meer leads via LinkedIn, een professioneel content- en outreachplan, en meer grip op sales en opvolging.
UITDAGING
De belangrijkste obstakels:
Geen duidelijke strategie voor leadgeneratie of positionering.
Inconsistente content: soms weken niets posten, dan ineens drie berichten tegelijk.
Geen opvolgsysteem: gesprekken liepen dood of verdwenen in inboxen.
Beperkte saleservaring: het team was technisch sterk, maar miste structuur en vertrouwen in salesgesprekken.
Kortom — ze hadden een goed product, maar geen duidelijk pad van zichtbaarheid → interesse → afspraak.
ONZE AANPAK
We implementeerden het VLNK 7-stappenframework met drie pijlers: strategie, content en sales.
1️⃣ Strategie & Positionering
We begonnen met het herdefiniëren van hun doelgroep en kernpropositie:
van “we maken websites” naar “we bouwen schaalbare digitale systemen die omzet genereren.”
Daarmee creëerden we een scherper onderscheid in de markt.
2️⃣ LinkedIn-strategie & contentplan
We ontwikkelden een concreet contentplan voor drie maanden, inclusief thema’s, formats en AI-ondersteunde templates.
De nadruk lag op autoriteitsopbouw, klantcases en praktische tips voor ondernemers.
We koppelden dit aan een meetbare doelstelling: aantal connecties, views, en leads per maand.
3️⃣ Outreachplan
Met behulp van GoVLNK zetten we een gepersonaliseerde outreach-flow op — gericht op MKB-beslissers, agency-partners en lokale ondernemers.
De flows draaiden niet om koude verkoop, maar om het starten van waardevolle gesprekken.
4️⃣ Salestraining & opvolgstructuur
We trainden het team in moderne consultative-selling technieken:
Hoe open je gesprekken op LinkedIn zonder pushen?
Hoe stel je de juiste vragen?
Hoe bouw je vertrouwen op richting een afspraak?
Daarnaast stelden we een interne opvolgstructuur op, zodat geen enkele lead verloren gaat.
RESULTATEN
Binnen de eerste maanden na de implementatie zagen we duidelijke verbeteringen:
Duidelijke LinkedIn-strategie met meetbare KPI’s
Consistente content output (wekelijkse posts met hoge betrokkenheid)
Groei in bereik en volgers
Nieuwe leads en afspraken via de outreachflow
Verhoogd salesvertrouwen binnen het team
Beter inzicht in wat wérkt — door meetbare dashboards en opvolgdata
Het team kreeg niet alleen nieuwe leads, maar ook een heldere structuur om die om te zetten in klanten.
BELANGRIJKSTE IMPACT
De samenwerking bracht rust, richting en resultaat.
Wat eerst een bedrijf was dat “op gevoel” groeide, heeft nu een voorspelbaar systeem voor zichtbaarheid, leads en omzetgroei.
Van stabiel bureau naar strategische groeimachine — met structuur, salesvaardigheid en schaalbare LinkedIn-strategie.
